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她心中怀揣着一份希望,脚步坚定,直至抵达市场深处那扇半开半闭的办公室门前。
轻手轻脚地,她在斑驳的木门上轻叩两声,随后,一阵浑厚的男中音穿透门缝,简短而有力:“进。”
门扉吱呀一声推开,室内景象映入眼帘:一位身形略显富态的中年男子坐在堆满文件的办公桌前,眉头紧锁,正专注地审阅着手中的报表。
许清禾礼貌地开口,声音清澈悦耳,“赵主任,您好。我是来自丰台村的小许,受村长委托,专程来与您商讨我们两村之间合作的可能性。”
赵主任闻言,缓缓抬眸,目光从眼镜上方透出,细细打量着面前这个衣着朴素、背负重担的年轻女子。
她的身上似乎带着山野间特有的清新气息,眼神中闪烁着不屈与坚韧。
赵主任面庞恢复了平日的淡漠,语气中透露着一丝不以为然。
“陈红之前已经向我简单提过你的意向。但是,我们超市历来倾向于与正规厂家直接合作,对于与农村合作,说实话,这还是头一遭。即便近期供货有些吃紧,我们更多考虑的是成本与效率问题。县城周边不乏实力雄厚的村庄,物流便捷,成本低廉,选择他们明显更为明智,不是吗?”
说到这里,赵主任嘴角扬起一抹不易察觉的微笑,似乎在观察许清禾的反应。
然而,许清禾并未表现出丝毫的惊慌或沮丧,她嘴角的微笑依旧温婉,似乎早料到了对方的答复。
“您说得极是,若是单纯论及蔬菜供应,确实周围任一村庄都足以胜任。不过,我今日的到来,并非毫无准备。”
说话间,她轻巧地将背篓置于地面,从中小心翼翼地取出两个用干净布巾包裹的食盒,逐一摆放于赵主任的办公桌上。
那是一盘翠绿欲滴的豆芽和一碗色泽金黄、质地细腻的豌豆粉,还细心地配备了精美的竹筷。
“赵主任,不妨先尝一尝这些山里的新鲜滋味。”许清禾的笑容中充满了自信。
赵主任虽见多识广,但对于这份突如其来的“礼物”还是感到了几分意外。
豆芽看似普通,但他深知好的豆芽口感与市面上的大不相同;而那碗看似普通的黄色菜肴,则是令他好奇心大增。
“豆芽长势喜人,倒是有几分与众不同。”赵主任心中暗自思量,一边说着,一边不由自主地拿起筷子,决定一试究竟。
豆芽入口,清脆爽口,带着一丝微妙的甘甜,即便是经过长途运输,仍旧保持着其独特的风味与清新的余香,与市场上常见的那种口感平淡且易于塞牙的豆芽截然不同。
随后,他尝试了那碗豌豆粉,口感细腻,凉拌的调料层次分明,麻辣中带着鲜香,唤醒了他沉睡的味蕾。
“这豌豆粉倒是新奇,究竟是何种珍馐?”赵主任的脸上露出了浓厚的兴趣,许清禾则耐心地为其解答。
“豌豆粉制作工艺虽然繁复,但味道上乘,四季皆宜,尤其适合解决蔬菜供应不稳定的难题。”许清禾的话语中充满了对自家产品的自豪。
赵主任听罢,眼神闪烁,既是对许清禾手艺的认可,也是对她勇气的赞赏。
“这两样看来都是你亲手所制,那么,你是否有信心长期稳定供应?另外,这种家庭式加工方式按理说是不符合规定的,你却敢于直接找上门来,不担心会有麻烦吗?”
他的话中带有玩味,同时也隐含着对许清禾处境的关心。
毕竟,在这法制社会,稍有不慎,这样的行为便可能带来不可估量的后果。
然而,面对赵主任的疑问,许清禾却显得异常镇定心。
许清禾站在供销社的办公室内,阳光透过半开的窗户洒在她沉静的面容上,她的声音清澈而又平和:“赵主任所言极是,我手中的这两件手工制品,确实是个人技艺的结晶,但更是承载着我们整个村庄希望与供销社合作的美好愿景。只要供销社愿意伸出援手,携手共进,我不仅愿意无私地将这些技术传授给全村的父老乡亲,使其成为我们共同的宝贵财富,还能确保供货的持续稳定,满足市场的需求。”
她继续说道:“主任您应深知,时令蔬菜受季节限制,难以做到全年供应,加之每户人家菜园的规模有限,很难保证蔬菜的品质和数量。相比之下,我推荐的豆芽与豌豆粉不仅四季皆宜,更具有稳定的生产和供应能力。只要供销社有需求,我们便能如约提供,免除您的后顾之忧。”
许清禾轻抚着手中的调料包,语气中透露出几分自豪:“至于这调料,乃是根据祖传秘方精心调制,独一无二。我们设想,若供销社有意向,我们在供应豌豆粉的同时,可以搭配这份特制调料作为套餐出售,虽然价格会略高于单售豌豆粉,但绝对物超所值。当然,若顾客仅需豌豆粉,我们也会提供更为实惠的价格选项。”
她微微一顿:“我之所以如此积极地推动此事,全然出于一心,意在助力我们村子的发展,让每家每户的日子都能过得更加滋润,望主任您能够理解这份心意,给予我们一次尝试的机会。”
许清禾内心炽热,她深知这次合作不仅对村子意义重大,也是自己展现能力,赢得村民尊敬的关键一步。
赵主任目光深邃,显然已被说动,却故作姿态,试图在价格上争取更多空间:“你说的确实很有吸引力,但我们以往并未有过这样的合作模式,需要时间仔细考虑。这样,我考虑清楚后再给你答复如何?”
“行嘞,”许清禾回答得干脆利落,没有丝毫拖泥带水。
见赵主任一脸诧异,她又微笑着补充道:“不过还请主任尽快决定,毕竟我等下还要前往猪肉厂洽谈合作事宜。我们虽小,但也希望能做出最明智的选择。万一猪肉厂那边同意合作,恐怕我们就会力有不逮,无法同时满足供销社这边的需求了。”
这句话巧妙地既强调了许清禾对与供销社合作的重视,又暗示了他们的选择并非唯一,无形中增强了自身的谈判地位。
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