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第一百三十八章 论商(第1页)

待得菜肴上齐了,十二个菜一个汤,菜肴都极为精致,在一步阁吃过饭,还摆了定亲筵席,卢林都未曾见过这些菜肴。姜星冉和李兄忙着倒酒,先吃了会酒菜闲谈了一会,卢林主要是尝了尝这汤,确实比他炖得要好不少,比苏师姐的手艺也不差了。

李老爷子和李皇极都是长辈了,细嚼慢咽的吃着,偶尔说上一两句,约莫过了两刻钟左右,李兄停箸说道:“卢大匠,我听星冉说你打算开钱庄?”

卢林愣了一下,姜星冉却是在桌子下轻轻踢了一下他的脚,然后又放下左手来握了握卢林的右手,示意卢林说就是。卢林省起当初在棋盘山之时姜星冉和他说过晋商源头的在阳邑之事,还说是李兄告诉她的,转述给自己听的。

想到这些,卢林于是开口说道:“李兄,是有这事,说来这不是我的主意,是我们少掌柜的想法。当初他去了一趟洛城,回来后就惦记着这事,本来是想去年年底开的,但是后来了解多了一些就愈发觉得不能轻易开了,欠缺的太多了,暂且搁置下来了。”

李兄问道:“哦,不知道卢大匠觉得欠缺些什么?”

卢林老实说道:“以前不懂这些,想得过于简单了,以为银子多赚一些就可以在庐陵郡开个小钱庄了,这两年走镖做买卖攒了些银子,也和庐陵城、林戴里的大小铺子老板筹集过一些,本钱是够了,但是其它的都欠缺,开钱庄需要的掌柜伙计就远远不够,遑论其它。”

李兄说道:“这等人才是难得,不过这些日子我看过了【直指数算统宗】,准备刻印出来就是想着多一些这样的人才出来。”

卢林说道:“我们临江学堂都有教数算的夫子先生的,已经有一两年了,但是这学出来不是那么容易的,至少还得两三年的,以后可以帮得上忙来,现在是没办法的。”

李兄问道:“哦,临江学堂还有这样是夫子先生?”

卢林说道:“有一个的,是林戴里初建时戴老板请来的范先生,以前也是工部的大匠来着,受了牵连一直外放有三十年,后来告老还乡了,来了临江坊后和黄云峰师弟投缘,就留在了临江坊,数算是很厉害的,就请范先生去抽空去临江学堂授授课,还有就是林老板和戴老板的女儿,晓梅嫂子和水芸嫂子也都学过数算的,会去讲些简单基本的。”

李老爷子叹息了一声,问道:“卢林,是以前工部范大匠么?”

卢林一愣,问道:“伯父你认识范先生?”

李老爷子说道:“算是认识吧。卢林,你说说他如今如何了?”

卢林说道:“范先生就一个人了,老妻前几年去世了,是个大才,当初文英状元去乡试前得知范先生后去请教了三天,离别时行的是师徒之礼,乡试回来后又跟着范先生在临江坊学了一个月;最初水芸嫂子还说他是将作监少匠来着,文英状元不信,后来才知道三十年前范先生就是工部大匠了。

这几年范先生和黄云峰师弟在机关坊那边很不错,云峰跟着范先生学了很多,最早林戴里的规划平整都是范先生督办的,然后阁皂山葛大师也来了,他们两位前辈一起堪舆后才有如今的临江坊和林戴里。”

李老爷子感叹道:“是啊,当年范先生就是了不得的大匠啊,可惜了。”神色言语之间尽是惋惜之意。

李皇极听后这才知晓当初在天狱山山顶所见没错,确实是有高人指点,原来是范先生和阁皂山葛大师。之前说起王文英之事,李皇极也是很清楚的,当初她去临江坊后回神都,因为转桌之事过问了一下,是个女举子,竟然带着桌子在三元楼摆下筵席弄了这么一出,觉得有些不凡,再后来听得中了状元,看好这女子,也留心过,只是之后去了龙城的情况却不清楚了,今日一听,暗叹自己还是有些大意疏忽了。想起王文英去龙城之前来答谢姜星冉,她也见了,知道姜星冉帮王长史平调到翰林院之事,如今想想这倒是一桩无心之善缘了。

李兄问道:“卢大匠,最近神都人人追捧的百宝箱是机关坊制作出来的,可是范先生所为?”

卢林说道:“这是黄云峰师弟研制出来的,他喜欢鼓捣机关术之类的,当初只是看见水芸嫂子和晓梅嫂子都有妆奁,就想着给她妹妹做个这样的物件,于是就有了这百宝箱;后来文英状元、秦师姐她们见到了,说比妆奁还好,就想着做这买卖看看,去请教过范先生,范先生出过一些主意,这些价格是范先生制定的,范先生不管具体制作,只做了些安排,具体制作以及传授技艺这些都是黄云峰师弟在做,买卖这些就都是少掌柜的事了。”

李兄接着问道:“卢大匠,之前临江坊卖出转桌也是范先生定价的么?”

卢林说道:“那会范先生还在林戴里忙于修路,不知道这事,是后来知道的,转桌是文英状元和水芸嫂子她们定的价,范先生是见到这桌子后,知晓黄云峰师弟研究机关术,起了兴趣,就此留了下来。”

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李兄感叹道:“临江坊确实不错啊,女状元定价很合商贾之道,相比范先生,她年纪轻轻就有这般见识更难得。”

卢林问道:“李兄,这定价有什么讲究?”

李兄说道:“就因为价格很合理,才能够卖得这么好啊,转桌你们制作出来之时的价格相比后面贵了一些,那是应该的,到如今已经三年多了,价格下来了一些也是正常,如今可是各个州县的人家都用上了,远在西关、东关、南疆……这些地方也都有了;能够想到制作出转桌着实是很不简单,虽然是被各铸造铁匠铺学了去,但是惠及百姓了,已经算是个不小的行当了,说起来,临江坊的转桌声誉和品质还是很不错的,应该是卖得最多的。

百宝箱也是如此,你们做得更好了,只有临江坊能够制作,别家也仿制不来的,这可是独家买卖了,而且你们定价合适,才会被追捧,没有因为是独家技艺买卖就狮子大张口,坐地起价,这经营之道你们是做得很不错的,买卖看似虽小,如今已是势不可挡了,这势头是远超转桌了,还更有前途,很有远见啊。”

卢林听得一愣一愣的,这些他哪里知道,只是听了李兄这番话,隐隐有些明悟,说道:“李兄,我是不懂这些的,你这说的似乎很有道理。”

李兄笑道:“卢大匠,你比常人不及之处不是这些,等你去兵部学兵法韬略后可以去户部、工部、礼部、刑部、吏部多了解一下,道理是一样的。任何物品都有它的价格,过高了,或者过低了都不是什么好事,容易出现大问题。”

卢林虚心说道:“请李兄明以教我。”

李兄看了眼李老爷子和李皇极,见两位长辈也听着,继续说道:“就说这转桌和百宝箱,如果当初桌子卖到三四十两银子一张,能够卖出多少?”

卢林想了想,说道:“这恐怕没多少人家可以用得起的,平常十口之家一年用度不过百八十两银子,这价格就不会有什么人家考虑了。”

李兄说道:“这就是了,如今转桌这几年卖出了应该有个百万张左右,临江坊估计还不到两成吧。”

卢林点了点头说道:“差不多就这个样子吧,千锋照和百炼堂的制作量也就临江坊一半多的样子,三大铸加起来约莫占了一半,这技艺费点心思很容易学到的,其它的都是各地铸造和大铁铺做了。”当初黄云峰那边制作桌子,在半年后达到每月六千张左右就没有增加了,一直保持这个制作量,三年来制作出来差不多就是二十万张左右。

李兄接着说道:“这一张桌子你们卖个十到二十两银子不等,能够赚个三四两银子,但是一百万的量,就是三四百万的银子,后面虽然价格低了,总的算下来应该有个二三百万两银子的,这就是你们定价合理的结果。

若是你们当初卖个三四十两银子一张桌子,估计到如今也卖不到五万张桌子去了,一张桌子可以多赚个十多二十两银子,这是前面如此,后面做的人一多,估计十两也到不了,那就只有个六七十万两银子左右,这就差了四五倍了,而且后面也难以为继,制作量少,成本就高,后面降下价来想卖这么多就困难多了,不是一开始你们这般一鼓作气铺了开来那么容易了。

更难的是,之前卖得这么贵,那五万大户人家看看你们降价会如何想?卢大匠你也知道,做买卖讲信誉,你们若是开始卖三四十两银子,赚足了银子,再降价这么多,那声誉何在?这就远不如一开始这么合理定价了。”

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